一站式解决获客变现难题

疫后复工,这家KTV如何线上提前锁客5000人、收款50万

发表时间:2020-06-22 16:00

2020的疫情按下了娱乐行业的暂停键:剧院演出取消、KTV酒吧停业,前有北京K歌之王全体裁员、后有温莎KTV共享员工为超市分拣员,2月和3月可谓是线下娱乐的“至暗时刻”。


随着各省市在3月底陆续出台复工政策,线下客流回暖、KTV酒吧如何抢跑营收,“不要浪费一场危机”承接住消费者憋在家2个月后的“爆发性消费”。


这两天在朋友圈分别看到2家KTV都在用“分销裂变”的微信营销玩法:通过微信分享、在线上提前锁客5000+人、收款50万多。我询问了一下项目负责人是如何怎么做到的、分享给大家。


第一步:确定活动思路


想在线上提前获客、一定得设计一个低价的引流产品,因为顾客不会很快、在线上直接决策买一个高价商品。且“引流产品”一定得刚需吸引人、舍不得孩子套不住狼,不能免费送、会被很多羊毛党领取不利于到店升单。


购买记录滚动提示、限时特价、倒计时功能促进成交


这里的2家KTV分别用“12/24瓶啤酒”、“唱3-5小时”来做为引流产品,看起来分量足、但又为门店升单留下了空间。


引流产品的定价一般是19元或29元或39元,这个价格区间、用户付费率是最高的、能让更多的意向用户先锁进来,最高不要超过99元、消费100元以上、绝大部分人就进入到理性思考慢慢决策了。


第二步:图片设计和裂变工具


人是视觉动物,所以线上传播非常需要好的设计把“美味”呈现出来、激发顾客冲动的欲望,不然真金白银给顾客送了“大额福利”、却设计得很寡淡,导致用户没有感受到、付费率很低。


然后在承爱互动分销裂变工具后台上传制作,可以实现“2级分销+奖金微信实时到账”能调动绝大部分人分享传播。



第三步:线上推广


考虑到很多人不懂裂变玩法,我这里先解释一下什么是“2级分销+奖金微信实时到账”。


“2级分销”解释:店长转发活动链接给店员、店员转发给微信好友,好友付费了、店员有钱分、店长也有钱分,这样子店长店员就会非常乐意分享给微信好友购买。


同时顾客分享活动链接有人购买的话,顾客能赚钱、店员也还能分2级分销奖金,所以店员也会非常有动力维护顾客、让Ta多多分销,顾客也有动力发动Ta的朋友分享、因为朋友赚钱了Ta也有2级分销奖金,循环裂变。



“奖金微信实时到账”解释:很多人转发活动、可能转头就忘记了,有没有好友购买都是不知道的。但承爱互动的分销裂变工具可以实现“奖金微信实时到账”、你转发的活动链接如果有朋友购买了、微信支付会马上给你打一笔钱。


收益实时到账,激励用户分享


所以配合前面说的“低客单价的爆款引流商品”、当你把活动链接分享到朋友圈、很多朋友很容易就付费了(行业数据:19元的付费率是50%、39元的付费率是30%)、你立马就能收到微信支付到账的钱,那你就会有动力多分享几个微信群、立马又能收到钱之后又多分享几次朋友圈,这样子刺激你多多分享。


而且不管顾客有没有付费,都可以点击H5里的:“赚”、来生成自己的分销海报,分享朋友圈就可以赚钱。让更多人的可以参与分享传播。


邀请好友下单即可获得推广收益


如果你想让线上推广更火爆,活动页面还有一个“分销销量排行榜”。可以针对赚钱排名做一些额外的奖品,来刺激前几名的销售为了竞争“第一名”大奖、多花些时间和心思推广;例如第一名额外奖励1000元或手机。



第四步:门店承接


线上裂变锁客之后,顾客到店之后的服务和升单流程也要提前设计好,免得生意太好忙得手忙脚乱、利润款的转化没做好。



如果你也想复制这2家KTV都在用“分销裂变”的玩法,实现线上提前锁客5000+人、收款50万的成绩;扫码添加微信,送你30天工具普通会员免费使用分销裂变工具和分销活动策划资料包~


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