一站式解决获客变现难题

整个教育行业都在做分销,操盘300+爆款案例,我们总结了5大裂变成功逻辑

发表时间:2020-06-24 11:06

4月22日,吴晓波在疫情特别演讲中提到了一句话,“在这次疫情中,我们正在孪生出一个云上的中国”。我们的生意、生活、社交、服务都被交托至云端,“疫情也激发了在线教育的复苏和一种新的可能性”。


1、什么是新的可能性


1-4月这两个多月里,教育巨头好未来、网易有道股价暴涨;学而思网校下载量同比暴涨1000%;作业帮免费直播课开课第8天,报名人数突破2000万,成为在线教育直播班课有史以来的最高记录。
2亿+学生“被迫”迁移线上,曾经饱受争议的在线教育和过去一年里“轰轰烈烈”的OMO模式(线上线下融合)一下子找到了突破口,线下教培机构进入了全面的“线上迁徙”。
一夜之间,免费直播课一度挤爆平台,线上用户被迅速催熟,线下服务正全面转型。 疫情成为了学生和教育机构同时“线上大迁徙”的最大推动,也成为了低线城市学生第一次大规模接触线上课程的机会。
这场史上最大规模的流量迁移,意味着巨大的市场转移,蕴含着巨大的机会。在这一大波的机会下,哪些打法会崭露头角,哪些公司可能领先赛道? 一场教育行业线上用户的争夺战正全面打响。 短短两个月,教育机构的亮眼营销已经层出不穷:

有人凭借一场“考点突破训练营”,0渠道投入,2天突破订单15000+,裂变层级高达12级;

有人利用低价爆款班和高佣金分销提前锁定300%的下半年客户;
有人利用一次分销任务宝+阅读训练营,转化破百万;
有人利用1元课程快速引流,提前获客15000+线下企业家用户。                                 


“线上营销”成为教培机构当前竞争的关键,谁能提前线上锁定足够多的用户,谁就能在接下来的竞争中赢得生存。 谁会是这场“线上营销”的大赢家? 如果你认真看过这些行业佼佼者的线上锁客爆款案例,你会发现一个共同点,其营销实质都是近两年风头十足的“分销裂变”
这个在营销界人人追捧但玩法已经“烂大街”的小成本大增长“黑客”,正在教育行业所向披靡,成为最高效的线上营销利器。 究根揭底,一是玩法虽通用,但分销裂变能不能做好因人因时而异,同样的玩法不同人做,效果截然不同。同样的项目不同的阶段,玩法逻辑也全然不同。其二,教育确实是一个非常适合做裂变的行业


2、为什么整个教育行业都在做分销裂变?


从营销成本来看,企业追求利润最大化,最优获客营销方式。裂变无疑就是这种低成本营销,尤其是企业具备私域种子用户的前提下,往常高昂的渠道费用通常低至0元。 从服务属性来说,裂变高门槛玩法,对用户属性、行业/产品属性有要求,年后炒得火热的房子分销就只能是一是热闹。
毕竟,房子这种高价值且高线下体验的产品,裂变的门槛就非常高。相比之下,教育行业确实称得上是裂变领域的“天选之子”——

1.裂变对象:家长、教师、学生,全部是高聚集度、高黏性、高信任以及需求集中的高活跃圈层,非常适合做社交裂变;
2.裂变利益:课程/教学周边等产品与裂变人群高度匹配,属于精准用户等高需求产品,易于裂变。且产品外显价值高但企业成本低,相比以往高达数千的线上获客成本,裂变成本可以说相当低;
3.裂变种子:教育行业的特殊性使得多数机构都已经具备了一定量的裂变种子用户,包括已报课程/试用课程的学生及家长,他们分布在机构的APP、公众号、通讯录、朋友圈或班级群里,是裂变启动的精准种子群;
4.私域效率:用户属于高话题性人群,在有权威背书(老师/平台)的前提下能够迅速活跃,私域运营的效果更佳;
5.疫情催化:从去年布局OMO到如今“全民”在线学习,一是在线学习的习惯养成,二是在线学习的需求爆发。优质/精准课程能够快速裂变,局部引爆。


相信做运营的朋友相信都有一个共识,裂变玩法层出不穷,分销尤其主流。
在教育这样一个聚集度极高的行业里,我们也看到一些高效而通用的玩法正被头部机构们快速地复制,不断地印证。常见的行业裂变玩法包括了课程分销、任务宝引流、社群转化、爆款课程引流等等。
但品牌“复制爆款”能否成功的核心在于“知其然,更要知其所以然”。
如何才能掌握分销裂变的核心,让更多人打造出80分+的优秀案例,提炼出“爆款的可复制路径”,这是承爱互动专注裂变一直在思考和尝试解决的问题。

3、5大爆款裂变成功关键


在教育行业,我们已经为精锐、山香、英语流利说、少年得到等头部品牌操盘了十数个裂变爆款案例,总结出了一套可以快速复用的“裂变工具箱”以及“裂变爆款逻辑”。
中公、华图、朴新、单仁等众多线上线下教育机构均已通过使用这款“裂变工具箱”,策划了效果卓著的裂变获客活动。 下文,我们将通过“目标拆解策略、裂变启动技巧、7个分销关键、4个转化核心、4个阻力消解法”,将我们提炼出的教育行业5大爆款裂变成功关键,进行逻辑解读和方法拆解。
让你从方法复用到落地步骤,都找到“抄爆款作业”的正确姿势。

爆款裂变成功关键一

   

以目标为导向拆解,导出裂变公式

所有人都会定目标,但并非所有人都知道如何拆解目标。
靠谱的拆解目标,远大于盲目的执行。好的运营人,必须能够根据目标拆解出关键要素,并匹配对应的实现策略。在教育行业中,我们可以尝试把“春季招生”作为目标进行拆解:
春季招生=老用户续费+外部拓新+老带新   逐个拆开来看——

1、老用户续费,最宝贵的私域资源


项目过程中需通过合理的课程组合,尽可能地让老用户参与其中,发挥老用户的种子资源优势和信任优势,为后续的老带新做优质启动资源。
老用户资源的宝贵就在于对产品的信任、口碑和黏性,千金不换。
以精锐教育项目为例,通过设计多年龄段的课程组合,从而实现新老用户都可以在同一个活动里进行报名,这样老用户就可以充分被调动,无差别的参与购买和传播。
在这个环节,设计新老用户都可以听的公开课、训练营等也都是不错的方法。

2、外部拓新,最昂贵的裂变资源


异业合作、行业联盟、渠道投放,这些外部拉新的渠道不仅特别贵,而且水很深,通常只有大厂才能玩得起。
我们所知道的猿辅导在2019年通过朋友圈广告投放9.9元带实物教具包的体验课,一个付费用户成本高达200元,还不包含教具成本、物流成本和课程成本。
而同样的课程,通过老带新裂变,一个用户的成本不到10块钱。必须增加裂变的设计和诱饵,用尽全力推动社交裂变,进行圈层拓新。

3、老带新,最精准的社交资源


所有的用户都在微信里,借助老用户的微信朋友圈去做社交传播,拉来新用户,这就是最简单的裂变原理。这个裂变过程基本上不用给微信支付任何广告费用,只需要对传播用户进行补贴。
谁能更好地利用老带新裂变杠杆,谁就能在春季招生中拔得头筹。其营销核心是:
1)释放老用户的社交势能,发挥老用户口碑作用;(2)扩大潜在用户范围,低门槛引流课裂变,提前锁定意向用户。 继续往下,目标拆解=组成目标的各个要素+每个要素背后的影响因素。想要做好老带新裂变,我们要找到正确的裂变公式——



其一,回答目标拆解的4个自检问题

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用户为什么要买课?

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用户为什么要传播?

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有没有传播效率更高的办法?

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在整个传播过程中你为用户提供了哪些帮助和便捷?

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按照这4个自检问题,可以提炼4个关键维度

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反映用户购买意愿的是课程购买转化率(每个用户有多大的概率会购买);

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反映用户传播意愿的是分享参与率(每个用户有多大的概率会参与转发);

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反映用户传播效率的是分享回流率(每个参与分享的用户有多大的概率可以拉回一个新用户);

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降低过程阻力的问题需要单独来看,对用户的整体路径进行拆解找到过程中的机会点。

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其二,得出目标拆解后的裂变公式

老带新裂变成交量=种子用户*分享参与率*分享回流率*课程转化率。
在项目实操中,可以把这些数据指标变成运营指标——老带新裂变=老用户资源*传播驱动力*社交转化能力*课程转化率*降低过程阻力 找好裂变公式,我们就可以一步步往下走了。

爆款裂变成功关键二

   

善用老用户资源,选好私域种子快速启动

为了方便大家理解,这里我先引入一个我们操盘的教育机构裂变爆款案例,作为分析参考,后文同样以这个案例作为比对分析。
先来看这个案例的玩法和效果:

裂变项目:5天教师招聘考试高分训练营
裂变玩法:2级分销+排行榜奖励
目标用户:教师招聘备考用户(22-30岁)
推广时间:3月9号-3月12号(4天)
项目效果:全局转化率52%。(往期数据参考:25%-47%)             

在种子启动这个环节,我们选用的是老带新裂变最珍贵的老用户资源。
该机构的老用户资源可以分为3个部分,老师个人号(好友2000+的老师个人号超过80个)、老用户群(社群中活跃老用户1000+)、公众号粉丝(头条阅读量2w)。
这些资源都可以在本次项目中作为启动资源,虽然公众号的粉丝体量最大,但是,最终课程销售占比却少的可怜(不足5%),私域性最强的个人号成为转化关键,在强大的分销面前,公众号产生的订单甚至可以忽略不计。            

究其原因,做个人号经验丰富的运营老司机一般都知道,离用户越近的地方转化率越好。
因为粉丝都是活生生的用户,人是社交、感性动物,需要在彼此的互动中建立信任关系,信任度越高转化就必然越好。
而个人号和社群跟用户互动的场景更丰富、互动频次更高,自然更容易建立信任和转化。这也是为什么大家都在拼命做私域流量的原因之一。 教育行业的裂变优势之一,就是拥有一批高聚集度、高信任的老用户资源,做好这些老用户的私域迁移,把他们沉淀在个人号和社群里,能够帮助我们在裂变启动时发挥极大价值。

爆款裂变成功关键三

    传播驱动最大化,7个关键做好分销裂变

传播驱动力也就是我们设置的诱饵对用户的吸引力。为了刺激用户转发,要把利益诱饵尽可能地最大化。
为了设计出最好的分销驱动,我们通常会提前做用户调研,了解用户最感兴趣的是什么,同时也盘点了客户手中的利益资源。
而实际执行中,分销虽然是一种非常常见的裂变玩法,但要真正做好,并不只是简单地设计一个返佣,其背后是7个核心能力的逐一构建:两级分销、实时到账、3步极简路径、排行榜、私域导流、裂变数据分析,以及用户关系管理。

1、设计两级分销,增加30%二级订单


两级的威力远大于一级分销,在教师招聘考试这个案例中,从后台的用户分销数据就可以看到,二级订单的占比也达到了30%。可以设想,如果没有二级激励的话,这些订单很可能无法被有效激发。
你可能无法想象,一个销售一天赚了4000块分销返佣,会有多么开心、多么疯狂。
二级分销的工具可以选用承爱互动“裂变工具箱”,由我们之前给腾讯、宝洁、网易、小米等200+大企业设计的定制化裂变方案SaaS化而成,仅3000元/套,也包含了后续提到的排行榜和数据分析功能。          

2、实时到账激励,大幅提升分享率


实时到账给到用户的激励效果远大于没有实时反馈的激励效果。
人在行动的时候不仅需要身体能量,也需要消耗心理能量,而运营的干预就是为了不断给用户提供正向反馈。
如何能够在行动的过程中尽可能地给用户更多、更强的正反馈和激励,这样用户才能不断体会到正循环的激励作用,不断强化行为,不断积累心理能量坚持到最后。
否则,行百里者半九十,很多时候,第一步转化就已经砍掉了90%的用户。但微信生态里通常是不支持实时到的,所有的商户号都是有账期的(T+1、T+7)。
要如何实现实时到账呢?
为了能够实现分销返佣可以实时到账,我们必须要使用两个商户号,一个用作收款商户号有T+7的账期,另一个作为付款商户号提前充进去一笔分销佣金。
这样就能突破微信账期的限制,保证用户可以实时收到佣金,且双账号的分销机制用户不会有任何察觉。
当然,既然是垫付了佣金,就会面对退款的风险,一旦退款过多就很可能就会入不敷出。
这里需要做的是控制好退款比例(退款也有很多讲究的,下面风险点里会讲到),只要分销出去的佣金加上退款比例不超过1,那么总体一定是盈利的。                       

3、3步极简+单一路径,有效减少跳出率


路径越短、跳出率越低,3步完成用户操作路径——

1步:从海报扫码即刻进详情页,可直接一键购买或直接生成海报分销;

2步:支付完成之后即可扫码直接进群,群内完成引导等其他动作;
3步:设计详情页头像图标直接进入排行榜页面,可查看订单、收益和提现。


用户最关心什么,我们就做什么,用户不关心的页面和步骤统统砍掉,保证将过程中的干扰项降到最低。         

4、善用排行榜,激励头部优质用户


在社交生态中,28法则同样起作用,20%的超级用户贡献了超过60%的订单量。
因此,用排行榜做好头部用户的激励非常有效,通常我们会拿出3000-10000的费用作为kol佣金,加上实物奖品、课程权益等作为排行榜激励。
当然,并不是所有的用户都会在意分销的佣金,教育行业中,很多时候课程权益才是真正爱学习用户最想要的,我们要设计不同的奖励机制打动不同的用户圈层。
细细算来,这笔奖励费用的投入其实远比投放费用要划算得多。毕竟已经没什么渠道愿意按照CPS合作。 这里介绍3个排行榜设置的小技巧
1)如果设计为现金奖励,奖励额度要跟订单量挂钩(按照订单阶梯奖励)。通常奖励的额度加上分销支出不会超过订单总金额,从而保证项目不会额外增加成本支出;
2)定向激励头部KOL冲榜,确保榜单第一名跟第二名的奖励有明显差距,让用户明确感知到只要自己冲尽全力跳一跳,就可以拿到翻倍的收益;
3)如果冲榜的kol具备自己的粉丝群体,可以引导组队冲榜。组队后运营人员可以在群里做各种激励的引导,更能激发团队荣誉感和释放每个个体的社交势能,组队比不组队有明显差别。       

5、付费+进群+个人号组合,流量价值最大化


在用户支付完成后,需设计导流用户到个人号或微信群,形成私域流量沉淀的闭环,为后续做精细化运营的转化打下基础。
极简路径操作加上强用户引导,目前分销工具的进群率可以达到93%。

6、依据数据快速调整,好活动是优化出来的


好的运营一定要会做数据分析。
裂变工具有完善的数据实时抓取功能,在项目进行过程,通过用户裂变的层级,可以看出裂变活动的传播能力,方便对比不同活动的裂变效果;
通过转化率的趋势变化,可以看出用户购买意愿,方便运营做课程优化的对比调整;
通过分销行为数据、注册海报、转发海报用户数等,则可以看出用户的分销意愿。
根据数据的变化,实时调整运营策略、产品设计,用数据驱动运营。

7、找到你的超级传播用户,1v1高效激励


精细化的用户管理一定是用户黏性的强驱动。
一方面,我们可以通过项目后台看到一级和二级用户之间的关系归属和订单归属,方便运营同事找到高势能的传播kol进行点对点激励,强化和关键用户的关系;
另一方面,在普通用户的联系中,也要注意及时反馈、权威引导、话题活跃。         

爆款裂变成功关键四

    激活社交转化,4点提升课程转化率

不同圈层用户的社交转化能力其实是不一样的。视乎传播用户群体是否易感、集中、易传播、有刚需。其中,越刚需越容易转化、需求越敏感越容易被打动、越垂直越容易被引爆、没有被裂变过的效果越好。
家长、教师、学生就满足了易感、集中、易传播、有刚需几个特征。
以上文提到的教师考编案例为例,教师考编的用户非常集中,我们调研发现每个考编的用户都会好几个微信群,而且每年只有一次考编机会,学员的重视度非常高,不愿意放过任何一个能够帮他们提分的学习机会。
我们要做的就是给这些用户一个或者多个无可拒绝的理由,打造超高的课程转化率。
可以从4方向思考——

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什么用户最关心的点、最痛的点,就是产品应该打造的卖点;

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如何让用户相信你说的是真的,毕竟买家秀和卖家秀的坑多了;

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用户的每次尝新都是在试错,能不能把用户的试错成本降到最低,甚至完全由品牌来承担;

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用户总是天性拖延,那么用户为什么要立刻行动、马上下单?

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针对这4个问题,我们构建了课程转化的4个关键节点:找到用户最痛最关心的卖点、建立用户信任点、打消用户顾虑点、刺激立刻行动情绪点。

1、利用用户调研找到用户痛点,设计活动诱饵


调研的核心目的,是找到用户的痛点和需求:用户最想达成的目标是什么、用户遇到的问题和阻碍是什么、用户的决策过程和影响因素是什么?
明确了用户内心真实的想法,等于我们已经画出了一张作战地图,只要能够帮助用户解决问题、实现目的,且满足人性中的弱点(贪婪、虚荣、好逸恶劳、损失厌恶等),那么基本上就能赢在起跑线了。 教师考编这个项目中,我们调研过程中发现竞争大、备考内容多是用户抱怨最多的地方,而少花时间、包效果是用户最想要的。(人性果然是人性,千万不要怀疑人性的普遍性,好逸恶劳、以小搏大才是大多数)       

我们通过对竞品课程的分析,找到用户反馈,锁定了用户最感兴趣的点、品牌跟竞品的差异点,开始准备构建品牌壁垒。       

结合用户调研和竞品分析,很快我们就锁定了关键词:2020招考、专项提分、应试技巧、高频考点、精准刷题、全程督学、突破瓶颈、避免对分、抗疫在家。
把这些关键词转换成对应的解决方案,并根据用户关心程度排出优先级,迅速就能提炼出课程卖点。                            

老用户的吸引点总结:

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价值感高:正价课;

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稀缺性:内部复习资料、定制礼包等;

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门槛低:设置奖励时需结合老用户能力,对普通用户而言邀请门槛最多不超过10个。

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新用户的吸引点总结:

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稀缺性:前500名得课程资料等;

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刚需性:最新复习资料、复习避坑指南等;

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实用性:教材、真题等相关实物学习工具。

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2、3重证言建设用户信任,因为看见所以相信


信任有两种,前置信任和后置信任。
后置信任:我可以相信你,但你要先证明给我看、我再相信你;前置信任:我先选择相信你,然后你去放心去做,到最后好不好都能证明。 大多数用户不是因为相信所以看见,而是因为看见所以相信。用户是需要你证明给他看,你说的都是可以兑现的。这个时候,我们会用三种方式去构建用户信任:品牌证言、权威证言和用户证言。 在考编这个项目里,该教育机构的品牌本身就具备一定的影响力,这点我们在用户调研中也有所体现,调研中用户对品牌的教材、教育理论相关的课程口碑反映不错,具有一定品牌信任。
与此同时,我们也针对调研中发现的用户痛点问题进行了应答,通过设计训练营模式的课程和服务来支撑解决方案的可信度。
在权威证言方面,我们搬出了品牌的专家团队,用自己在图书行业的龙头地位和20年的经验沉淀来为自己背书,震慑力很强。
用户证言方面,所有用户评论均来自真实的用户留言,注重选取了共性问题、场景化问题、痛点问题等留言,这样用户看评论其实就是在看自己的问题会如何被解决,感同身受。                                        

3、降低决策成本,3个设置打消用户顾虑


用户的每次行动都是在试错,尤其陌生用户会更加小心谨慎,担心自己做了错误的决定,不仅浪费了钱,更重要的是浪费了时间。
对于一年只有一次机会的考编来说,时间机会成本远大于学费。运营要做的事情,就是搭建一个营销场景来告诉用户,你的这些疑虑都可以被我们很好地解决掉。
包括:

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价格低:9.9元的价格可以让用户快速决策,快到10s内就可以下定决心;

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投入少:5天训练营,时间成本不重,全程辅导员督学,交了钱肯定学;

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收获大:讲义、考点、技巧、系统学习方法,统统会讲,哪怕只学一个都能把时间和学费赚回来。

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4、集中激发用户兴趣,临门一脚刺激情绪行动点


用户是理性的,但更是感性的。
在用户决策过程中,哪怕只产生了一点犹豫和疑惑,都有很大概率会被搁置和放弃。这时候,通常需要临门一脚的情绪刺激。
在考编的项目里,为了激发用户情绪,我们增加了限量且超值的福利。考编学员对于讲义是刚需,有高付费意愿。
我们不仅有讲义,还有备考攻略和复习自检表,对于第一次考编的学员,这些也都是考试必备,绝对强刺激。               

爆款裂变成功关键五

    降低过程阻力,4个关键促成社群转化

无论完成什么样的任务,本质都是对用户心理能量的消耗,当用户心理能量不足的时候自然就会放弃。
但如果能够及时给予用户新的能量和激励,那么用户就能再坚持一会。这也是为什么减肥、考研、考公务员这些反馈周期长、正反馈少的项目,失败率极高。
我们的营销活动也是如此,如果想让用户尽可能多地帮我们传播,那么跟用户建立联系并及时给予用户支持就是不可或缺的关键。
对于教育类的项目,用户本身就有督学的习惯和需求。因此,引导用户进群,在群里做转发也就顺其自然了。
借助分销工具的极简路径,支付成功的用户进群率可以高达90%+。进群后的社群运营就成为了关键,需要设计引导节奏、话术、互动pk等来激发用户传播。 关于社群的宣发、转化技巧有4个关键:浪潮式发售、内容互动、从众式引导(晒单pk)、开单技巧。

1、利用社交活跃时段,进行浪潮式发售


所谓浪潮式发售就是,从进群开始到直播前1个小时,每天在群里用不同的话术、不同的海报来进行倒计时和开课预告
这样一浪又一浪的预热发售模式,能更大可能引起用户的注意力和好奇心。尤其是伴随着项目时间越来越临近,可以释放出更多的项目利好信息,原本不信任、不看好的用户也会被吸引过来。
这期间,要有技巧地选择用户的社交活跃时间,促进裂变效果。如:早上8点,中午12点,晚上8点,10点都是比较合适的宣发时间段。            

2、选老用户志愿者,社群内容互动高活跃


社群是一个有价值、有温度的场景,如果不能给用户创造有价值的群聊,只会造成打扰,用户很快就会屏蔽或直接退群。
项目中,我们会提前做很多内容相关的互动话题,不仅促进活跃,还能增强用户之间的熟悉程度,进而增加用户的黏性和归属感。
这里推荐一个非常有效的小技巧——
首选对课程和内容都很熟悉的老用户,作为社群互动人员。我们会提前在老用户中招募社群志愿者,他们发挥了巨大的价值。
作为运营人员,我们是不懂教育专业知识的,但志愿者都是资深老用户,聊起备考来简直是如数家珍,当遇到超纲问题的时候,志愿者甚至回去百度、知乎查找答案来跟用户互动,整个社群活跃一点都不用担心。

3、巧用从众效应,群内引导分销裂变


社群是一个封闭的互动场景,最重要的就是社群氛围的营造,只要氛围有了、感觉到了,转发也可以变成一件争相恐后的事情。
在项目中,除了分销奖励之外,我们也在排行榜中给用户提供了非常有吸引力的课程礼包。当群内志愿者在群里谈论干货内容的时候,顺便夹带私货推一下排行榜的奖励和分销奖励,进而驱动用户主动晒单,引导分销。
在志愿者的社群节奏带动下,第一波10%的活跃用户就开始跟随起来,当不断有开单的信息在群里爆出,越来越多的人都开始加入进来,整个氛围也就渲染到位了。

4、帮助用户开单,高效提升转化率。


普通用户是很难具备开单能力的。我们需要不断引导,告诉用户分销带货的技巧,为用户提供不同的转发话术模板,告诉用户转发朋友圈的黄金时段、成交的技巧,这也是提高分销成功率的加分项。
只有帮助用户成功,我们自己才能成功。

                  

正确“抄作业”,分销裂变才是撬动整个用户社交圈的最佳杠杆

为什么同样是“抄作业”,有人90分有人20分?
抄作业难就难在只能“融会贯通”而非“照搬照抄”,是“举一反三”而非“唯经验教条”。因为每家的资源情况不一样,甚至每家的考题都不一样,解法和逻辑共通,但答题内容却千人千面。
这里解题的关键是:你是否清楚背后的底层逻辑关系,隐藏的基本假设是什么,适用的边界在哪里?成功的关键要素有哪些?哪些重要?哪些后做?
知其然,并知其所以然,融会贯通则百战不殆。这就是为什么我们用了这么长的篇幅跟你讲“答题逻辑”,而非执行步骤。 2月6日,IT职业教育企业“兄弟连教育”正式宣告品牌“破产”,成为疫情之下第一家被现金流压垮的大型线下培训机构。
短短两个月的时间里,中国倒闭的规模以上企业已近30万家,餐饮行业损失5000亿,大旅游行业损失1万亿。
挥金如土的营销时代已经过去,对多数品牌而言,勒紧裤腰带、精打细算才是接下来营销的常态。
沉淀在私域里可免费触达的老用户成为了品牌最宝贵的营销种子,而分销裂变,就是撬动整个用户社交圈的最佳杠杆。


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